COMO CONSTRUIR A SUA IMAGEM - 2/ 2

Uma boa alternativa é usar conhecimentos de Programação Neurolinguística aplicados a cada um dos 4 P’s de Marketing.

Pense em algo relacionado a você que queira vender. Pense nisso como um produto.  O que você responderia às seguintes perguntas:

·       -  Sua oferta é capaz de satisfazer quais necessidades humanas?

·        - Quem precisa do que você está oferecendo? Qual é seu público-alvo?

Uma vez que você tenha essas respostas, você pode “fazer de conta” que é uma dessas pessoas, que chamaremos de seu “cliente potencial”.  Fique de pé e assuma que de fato é essa pessoa. Imagine e traga mentalmente a experiência sobre como ela se sente, o que ela vê e ouve, o que se passa na cabeça dela enquanto pensa em sua necessidade. Ainda nessa posição – que em PNL chamamos de 2^a posição associada – responda as próximas perguntas. Tome o tempo que for necessário:

      - Onde eu estou? Por onde ando?
      - Qual a minha dor? O que eu procuro? Onde eu procuro? Como eu procuro?
      - O que espero ver/ ouvir/ ler/ sentir para saber que encontrei o que vai atender essa minha necessidade?
      - Quanto vale para mim satisfazer essa minha necessidade? O quanto estou disposto a pagar?

Anote as percepções que tiver. Provavelmente muitas delas trarão informações muito valiosas para que você construa seu “Plano de Marketing Pessoal” a partir dos 4 P´s.

COMO CONSTRUIR A SUA IMAGEM - 1/ 2

Em inúmeros momentos da vida, nos vemos na situação de vender algo. Pode ser quando queremos convencer nossos filhos de que vale a pena tirar notas boas no colégio, quando estamos procurando – ou oferecendo – um emprego, quando abrimos o próprio negócio, quando queremos assistir a um filme e os amigos preferem outro... vender e negociar, independentemente do significado emocional que damos a esses dois verbos, são ações muito presentes na vida de cada um de nós por serem base dos relacionamentos humanos.

Várias pessoas têm dificuldade quando essa “venda” tem como foco sua própria imagem e habilidades. “Como vou convencê-lo de que sou a melhor opção? Aliás, serei mesmo a melhor opção?”. Essas são dúvidas que agora estão ocupando, ou melhor, pré-ocupando, milhares de cabeças por este mundo afora. Como solucionar esse impasse?

Uma estratégia que tem dado bastante certo na minha experiência em atendimentos em Coaching é adotar a abordagem de Marketing conhecida como 4 P´s:

      - Produto – no caso de uma pessoa, sua imagem e habilidades.

      - Praça – refere-se a distribuição, onde, quando e como o produto – que pode ser você! - estará disponível.

      - Promoção – como você divulgará sua imagem e habilidades: quais canais vai usar (internet, conversa, telefone, palestra, entre outras tantas opções), quais palavras e imagens vai usar, em quais lugar vai disponibilizar as mensagens que contruir.

      - Preço – quanto vai cobrar pelo que oferece? Quais as formas e meios de pagamento?

Claro que em cada um desses pontos vai pesar o que você efetivamente está “vendendo”, merecendo as adaptações necessárias aos contextos.

Para desenvolver cada “P”, as empresas costumam investir em pesquisas de mercado. Além de envolver quantias altas, as pesquisas também demandam tempo, e não oferecem uma estratégia viável e adequada para pessoas físicas que querem se “vender” de alguma forma. O que fazer então?

Em meu próximo post apresentarei uma sugestão com base em conhecimentos da Programação Neurolinguística. 

Até breve!